Compania noastră realizează o cooperare fructuoasă la Expoziția Internațională de Echipament de Cusut China
(Shanghai Newinternational Expo Center)
Într -o perioadă critică în care industria globală a textilelor și a îmbrăcămintei își accelerează tehnologia echipamentelor de modernizare și de cusut se iteră profund către informații și cu precizie ridicată, Expoziția Internațională de Echipamente de Cusut China (CISMA), cunoscută sub numele de „paleta industriei echipamentelor de cusut”, a fost deschisă ca fiind programat la Shanghai New International Expo Center. În calitate de întreprindere profund angajată în domeniul componentelor de transmisie și orientare de precizie pentru mai mult de un deceniu, compania noastră a participat la expoziție cu tema de bază a „Împuternicirii echipamentelor de cusut cu tehnologie, determinând modernizarea industriei cu calitatea”. Nu numai că am adus produse de bază care satisfac nevoile industriei, dar am obținut și rezultate de cooperare fructuoase prin comunicarea în profunzime - cu clienții globali, punând o bază solidă pentru extinderea ulterioară a afacerii.
După zeci de ani de dezvoltare, Expoziția Internațională de Echipament de Cusut China a devenit una dintre cele mai mari și mai profesionale expoziții din domeniul echipamentelor de cusut global. Cu o suprafață expozițională de peste 150.000 de metri pătrați, expoziția din acest an a atras peste 1.200 de întreprinderi din peste 30 de țări și regiuni, adunând clienți din întregul lanț industrial, inclusiv producători de echipamente de cusut, furnizori de piese și întreprinderi de îmbrăcăminte terminal. Pentru compania noastră, aceasta nu este doar o fereastră pentru afișarea produselor, ci și o oportunitate de bază de a comunica fața - pentru a face față - cu clienți noi și vechi, a înțelege nevoile pieței și a atinge intenții de cooperare. Încă din etapa de pregătire a expoziției, am formulat planuri de comunicare exclusivă în funcție de nevoile clienților din diferite regiuni, străduindu -ne să obținem o conexiune eficientă în timpul expozițional limitat.
Pentru a permite clienților să înțeleagă rapid puterea companiei noastre, ne -am concentrat pe afișarea a cinci produse de bază la cabină: ghiduri liniare, rulmenți de articulație de la capătul tijei, axe optice liniare, șuruburi cu bilă și rulmenți de articulații cu bilă. Toate aceste produse sunt dezvoltate pentru a răspunde nevoilor de mișcare de frecvență ridicată - și control ridicat - Precision Control al echipamentelor de cusut: Ghidurile liniare asigură funcționarea rapidă stabilă - de viteză a echipamentelor, rulmenții de articulații ale tijei se adaptează condițiilor de lucru complexe, axele liniare optice asigură mișcarea linearului, șuruburile de bilă, realizând transmisie de previziune și transmisie de bilă. Pe site -ul -, prin plăci de afișare concise de parametri și dispozitive demonstrative mici, clienții pot vedea intuitiv avantajele produsului, care au pus și o bază bună pentru comunicarea în - de profunzime mai târziu.
Repere ale comunicării expoziționale: Multi - Interacțiunea dimensională închide distanța cu clienții
Comunicare personalizată
În timpul expoziției, echipa profesională a companiei noastre a adoptat un model de comunicare „One - pe -}” pentru a oferi servicii personalizate pe baza tipurilor de clienți:
Pentru producătorii de echipamente de cusut, inginerii tehnici s -au concentrat pe explicarea produsului - scheme de adaptare a echipamentelor și au răspuns la - întrebări de instalare/punere în funcțiune;
Pentru întreprinderile de îmbrăcăminte terminale, consultanții de vânzări, care combină punctele lor de durere de producție, au introdus modul în care produsele îmbunătățesc eficiența de cusut și reduc costurile de întreținere;
Pentru clienții de peste mări, specialiștii în comerț exterior au oferit servicii de limbă multi - și informații cheie interpretate, cum ar fi certificările de produs (CE, ROHS) și ciclurile de livrare.
De exemplu, un renumit brand de echipamente de cusut germane a întrebat despre precizia șurubului cu bilă prin e -mail în prealabil. În cadrul expoziției, inginerul nostru nu numai că le -a arătat demo -ul dinamic al produsului, dar a furnizat și sugestii personalizate de ajustare a parametrilor șurubului pentru noile lor modele, eliminând imediat problemele lor de adaptabilitate. O întreprindere de îmbrăcăminte din Asia de Sud -Est, axată pe costurile de funcționare a echipamentelor, a fost arătată prin date comparative că uzura noastră - rulmenți de articulație de tijă rezistentă extindă ciclurile de întreținere de la 3 la 8 luni, economisind aproape 20% costuri de întreținere anuale - oferindu -le o vedere clară a valorii de cooperare.
experiență imersivă
În prima zi a expoziției, după ce am testat performanța combinată a ghidurilor liniare și a șuruburilor cu bilă în zona de experiență, un producător de echipamente de cusut din India a declarat la fața locului: „Am fost îngrijorat că produsele dvs. nu pot fi adaptate la linii noastre de producție ridicate -, dar acum după ce le -am operat personal, sunt complet asigurat." Imediat după aceea, au avut discuții în profunzime - cu consultantul de vânzări cu privire la detaliile achizițiilor. După ce a urmărit demonstrația de testare a uzurii la rulmenții articulațiilor cu bilă de la Rod, echipa de achiziții a unui grup de îmbrăcăminte din Vietnam a decis imediat să includă produsele noastre în lista alternativă a lanțului de aprovizionare a acestora și a convenit să efectueze o inspecție a site -ului - a fabricii după expoziție.
Rezultatele cooperării: comunicarea transformată în ordine și intenții tangibile
După 2 zile de comunicare eficientă, compania noastră a obținut mai mult decât se preconizează rezultatele cooperării pe site -ul expoziției
Comenzi semnate
Un total de 23 de clienți au semnat contracte formale de achiziții, cu o valoare totală a comenzii de 1,8 milioane de yuani. Printre acestea, comenzile pentru ghiduri liniare au reprezentat cea mai mare proporție (45%), în principal de la producătorii de echipamente europene și americane de cusut; Comenzile pentru rulmenții articulațiilor de la Rod și axe optice liniare au fost în principal de la clienții din Asia de Sud -Est și Asia de Sud, cu cantități ajungând la 320 de seturi, respectiv 450 de seturi. În special, un producător din India a achiziționat 1.000 de seturi de ghiduri liniare și șuruburi cu bilă dintr -o singură dată pentru asamblarea noii sale linii de producție, devenind cea mai mare comandă unică a acestei expoziții.
Intenții de cooperare
Au fost atinse intenții preliminare de cooperare cu 58 de clienți noi, care acoperă peste 20 de țări și regiuni din întreaga lume. Printre aceștia, clienții europeni s -au concentrat în principal pe performanța ridicată de precizie - a șuruburilor cu bilă și au planificat să efectueze testarea probelor după expoziție; Clienții din America de Sud au fost interesați de costul - eficacitatea rulmenților articulațiilor cu bilă de la Rod și au convenit să trimită mostre mai târziu . 30% dintre acești clienți intenționați au declarat că vor iniția procesul de achiziții în termen de 3 luni.
Long - Termen de cooperare
Prin intermediul comunicării în - cu 12 întreprinderi din industria lider, a fost atinsă o intenție pentru „cercetare tehnică comună”. Este planificat să se dezvolte în comun componente de precizie cu funcții de monitorizare a condițiilor pentru următoarea generație de echipamente de cusut inteligente. Între timp, contractele cadru regionale de cooperare au fost semnate cu 3 agenți de peste mări pentru a extinde în continuare canalele de piață de peste mări.
Rezumat și perspective: luarea comunicării ca pod pentru a aprofunda continuu cooperarea
Succesul acestei expoziții se află nu numai în comenzile primite, ci și în înțelegerea în profunzime în - a nevoilor în schimbare ale clienților globali prin intermediul Face - pentru - Comunicare Face -, de exemplu, clienții europeni au cerințe mai mari pentru performanța mediului produsului, în timp ce clienții din Asia de Sud -Est acordă mai multă atenție controlului costurilor și vitezei de livrare. Aceste informații vor deveni o bază importantă pentru cercetarea și optimizarea serviciilor de produs și optimizarea serviciilor.
În viitor, vom continua să ne concentrăm pe „comunicare”. Pe de o parte, pentru clienții prevăzuți ajunși la expoziție, vom aranja consultanți exclusivi pentru a urmări link -uri, cum ar fi livrarea eșantionului și feedback -ul testului pentru a promova conversia intențiilor în comenzi reale; Pe de altă parte, vom organiza în mod regulat Activități Urmăriți Clientul -. Indiferent dacă este vorba de comunicare video online sau de vizite din fabrică offline, vom continua să ascultăm vocile clienților, să oferim produse și servicii care sunt mai în concordanță cu nevoile industriei globale de echipamente de cusut și să obținem un termen lung - {- câștigători cu clienții.
